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早上看到土豪给我发的信息,说云集跟过去的微阵不是一样的模式吗?他们现在很牛呀。我回复他说,对的,而且人家都已经独角兽了,而微阵的那个项目彻底挂了。
两年过去了,今天聊聊过去的失败,正式承认一下犯过错。同样的模式,同样的2015年,除了云集、微阵之外,还有微盟的萌店项目。
起跑线上论输赢
为什么是云集而不是微阵?云集和当初的微阵最大的区别是微商代理的归属问题,云集做的是自营,云集自己的团队去管代理,把代理商和品牌商彻底隔离开来。
这样的模式最大的好处是代理都在云集的手里,代理们卖的每一分钱都跟云集有关系。资本的故事也方便讲,他们可以说自己是移动版的京东,说自己是S2B2C的模式等等。
当初微阵为什么没有和云集一模一样呢?因为我觉得一个公司能够管理代理商的数量是有限的,微商最大的公司也不过几十万代理而已,我不相信云集能管理无数个代理。
所以,担心增长的天花板会很快到来。如果这个点真是一个死穴的话,那么,公司的可想象空间也就非常有限了。
而微阵当初的做法是让品牌商去管理代理,我们只是提供服务,给双方赋能。想法是好的,但这样的做法却差一点导致公司关门。
品牌商可以见到所有的代理,代理也可以见到所有的品牌商。那么,每一个品牌商希望所有的代理都来代理自己的产品,越多越好,而且,最好是都别去代理其他的产品。
为了达成这样的目的,他们一旦跟代理谈妥之后,就会要求代理不要留在平台上。虽然平台外也可能会被别人挖走,但他们觉得留在平台上被挖走的可能性会更大。
我也能理解,这都是人性。但我不后悔,愿赌服输。项目失败之后,我带着团队迅速掉转马头,做了卖帮帮。万幸,我们活着走过来了,同时,也建立了卖帮帮独特的商业模式。
当年的微盟也是输在了人性,萌店的模型跟微阵特别像。通过补贴的方式挖过来很多的微商代理团队去萌店开店,后来,这些人又被品牌商或者更大的老大挖走了。
很多时候,很多事情都是一样的,只是一点点的差距,或许就是冰火两重天。虽然现在跟云集没有任何的竞争关系了,但我依然还在关注着云集,大家都不易,祝福云集。
再或者,如果当年的萌店也使用了云集的模式,或许,今天大家也就见不到云集了。很多事情都是很奇妙的。
赛场内外看劣势
除了模式的问题,我还有两个基因上的不足,一是融资能力,我不是一个特别擅长“讲故事”的人。带着团队干活我肯定是一把好手,但在融资的道路上,就有点小吃亏了。
即便是当年我也走了云集一样的模式,因为融资的短板,我也未必能够跑得出来。因为这样的模式早期是需要大量投入的,而我的短板未必能够搞定。
第二个短板是互联网基因,我是传统企业出身,大部分的合伙人也都是传统行业出身。大家的思维往往会受制于我们过往的经历。所以,最近这两年一直在补这个短板。
中场适时加速度
到了今年,我觉得是这些年来最有信心的一个阶段。可谓是兵强马壮,而且,核心竞争力、品牌影响力、营收、利润都在跑步前进中。
有一次,雁传问我,我们这个团队最大的优势是什么?我反问他,你觉得呢?雁传说,我们快速自省的能力。看到错误就勇敢承认,而且能够快速修复。
正视自己的错误说起来很简单,但如果经常性地自我否定,那是极其困难的事情。就好比今天的反思,撕开自己的伤口给别人看。真心不容易。
这一次,我感觉要成了。选择跟时间做朋友吧!
两年过去了,今天聊聊过去的失败,正式承认一下犯过错。同样的模式,同样的2015年,除了云集、微阵之外,还有微盟的萌店项目。
起跑线上论输赢
- 定位-确定代理归属的走向
为什么是云集而不是微阵?云集和当初的微阵最大的区别是微商代理的归属问题,云集做的是自营,云集自己的团队去管代理,把代理商和品牌商彻底隔离开来。
这样的模式最大的好处是代理都在云集的手里,代理们卖的每一分钱都跟云集有关系。资本的故事也方便讲,他们可以说自己是移动版的京东,说自己是S2B2C的模式等等。
当初微阵为什么没有和云集一模一样呢?因为我觉得一个公司能够管理代理商的数量是有限的,微商最大的公司也不过几十万代理而已,我不相信云集能管理无数个代理。
所以,担心增长的天花板会很快到来。如果这个点真是一个死穴的话,那么,公司的可想象空间也就非常有限了。
- 落脚点-重审品牌与代理的关系
而微阵当初的做法是让品牌商去管理代理,我们只是提供服务,给双方赋能。想法是好的,但这样的做法却差一点导致公司关门。
品牌商可以见到所有的代理,代理也可以见到所有的品牌商。那么,每一个品牌商希望所有的代理都来代理自己的产品,越多越好,而且,最好是都别去代理其他的产品。
为了达成这样的目的,他们一旦跟代理谈妥之后,就会要求代理不要留在平台上。虽然平台外也可能会被别人挖走,但他们觉得留在平台上被挖走的可能性会更大。
- 品牌模式-人性化未必是件好事
我也能理解,这都是人性。但我不后悔,愿赌服输。项目失败之后,我带着团队迅速掉转马头,做了卖帮帮。万幸,我们活着走过来了,同时,也建立了卖帮帮独特的商业模式。
当年的微盟也是输在了人性,萌店的模型跟微阵特别像。通过补贴的方式挖过来很多的微商代理团队去萌店开店,后来,这些人又被品牌商或者更大的老大挖走了。
很多时候,很多事情都是一样的,只是一点点的差距,或许就是冰火两重天。虽然现在跟云集没有任何的竞争关系了,但我依然还在关注着云集,大家都不易,祝福云集。
再或者,如果当年的萌店也使用了云集的模式,或许,今天大家也就见不到云集了。很多事情都是很奇妙的。
赛场内外看劣势
除了模式的问题,我还有两个基因上的不足,一是融资能力,我不是一个特别擅长“讲故事”的人。带着团队干活我肯定是一把好手,但在融资的道路上,就有点小吃亏了。
即便是当年我也走了云集一样的模式,因为融资的短板,我也未必能够跑得出来。因为这样的模式早期是需要大量投入的,而我的短板未必能够搞定。
第二个短板是互联网基因,我是传统企业出身,大部分的合伙人也都是传统行业出身。大家的思维往往会受制于我们过往的经历。所以,最近这两年一直在补这个短板。
中场适时加速度
到了今年,我觉得是这些年来最有信心的一个阶段。可谓是兵强马壮,而且,核心竞争力、品牌影响力、营收、利润都在跑步前进中。
有一次,雁传问我,我们这个团队最大的优势是什么?我反问他,你觉得呢?雁传说,我们快速自省的能力。看到错误就勇敢承认,而且能够快速修复。
正视自己的错误说起来很简单,但如果经常性地自我否定,那是极其困难的事情。就好比今天的反思,撕开自己的伤口给别人看。真心不容易。
这一次,我感觉要成了。选择跟时间做朋友吧!